Nasce Ginosía, la decision firm fondata da Andrea Di Fonzo: il pensiero che diventa azione

Con oltre 20 anni di esperienza ai vertici della comunicazione e dei media, Andrea Di Fonzo, già CEO di Publicis Media e Chief Digital Officer di WPP Media, lancia Ginosía, una decision firm per marketing, comunicazione e media. Con l’obiettivo di portare la decisione strategica fino alla sua esecuzione, la firm nasce con un modello che riunisce in un unico team professionisti senior, agenti di intelligenza artificiale e capacità operative. Il payoff ne è la sintesi: thinking that acts.

Il punto di partenza del lavoro di Ginosía non è una disciplina né un deliverable, ma una domanda di business da trasformare in una decisione e, poi, in un piano di azione concreto.

«Oggi, spesso, chi analizza, chi decide e chi esegue opera in strutture diverse, e nessuno risponde dell’intero percorso. Ginosía nasce per creare continuità lungo questo percorso, con una responsabilità sola dalla decisione alla sua attuazione al risultato. È un modello disruptive. Abbiamo investito un anno per disegnare da zero un modello completamente nuovo», spiega Di Fonzo.

Ginosía si ispira alla praxis di Aristotele: l’unica forma di conoscenza che cambia il mondo. Non teoria pura e non mera esecuzione, ma pensiero che diventa azione. Non è solo un riferimento filosofico: è il criterio con cui è costruita la firm e il modo in cui lavora.

The Collective, The AI e The Membership
Al cuore di Ginosía c’è un’architettura in tre elementi: The Collective, The AI e The Membership.

The Collective riunisce executive e senior advisor con esperienze complementari di leadership e trasformazione, selezionati per track record e competenze distintive. I team vengono configurati intorno alle sfide strategiche e operative dei clienti, anziché partire da una struttura di risorse predefinita. Da subito si uniscono a questa avventura due compagne di viaggio di primo piano: Elena Aniello, con focus su Brand e Growth Strategy e un’esperienza maturata tra Publicis Groupe, Accenture, Artsana e Amadori, e Silvia Iommi, specializzata in Paid Media e Performance Marketing, fondatrice di Iommix e con precedenti esperienze in JLL, WPP Media e Vodafone.

The AI è il layer tecnologico del modello: agenti proprietari che lavorano accanto al Collective su due livelli. AI for Thinking supporta strategic e operational design, modelling, audience intelligence, insight e analisi di creatività e contenuti. AI for Operational Execution comprende agenti specializzati sulle principali piattaforme digitali, collegati ai dati in tempo reale, per attivazione, monitoraggio e ottimizzazione. Non una promessa, ma strumenti già operativi nei workflow della società: la responsabilità delle decisioni resta ai senior del Collective.

The Membership è il modo in cui Ginosía costruisce relazioni di lungo periodo con i clienti. L’ingresso avviene attraverso l’Onset, un percorso iniziale di due settimane dedicato a definire priorità e modalità di lavoro. Il cuore è identificare la decisione da prendere e attuare. Da lì, il cliente può contare su advisory asincrona del Founding Partner, war-room trimestrali con il Collective, accesso al Ginosía Intelligence Layer e aggiornamenti periodici su trend, mercato e segnali competitivi, supportati dall’AI.

«La Membership evita che ogni progetto riparta da zero e accumula, nel tempo, la conoscenza del business e del contesto del cliente, rendendo più rapide e informate le decisioni successive», aggiunge Di Fonzo.

Thinking, Practice e Pact
L’architettura è alla base del metodo di lavoro con cui Ginosía affronta i progetti per il cliente, che si articola in tre passaggi: Thinking, Practice e Pact.

Il Thinking ha come unità di lavoro il Decision Sprint: parte da una domanda strategica e si conclude con una decisione, le evidenze che la supportano e un piano operativo, sotto la responsabilità di un unico partner.

La Practice porta la decisione nell’execution in tre configurazioni: Embedded, lavorando insieme ai team interni del cliente; Designed, progettando e implementando capability o team destinati a entrare nell’organizzazione; Orchestrated, integrando e coordinando i partner già presenti, tra cui agenzie, player tecnologici e società di consulenza.

Il Pact, infine, lega in modo strutturale una quota della remunerazione di Ginosía agli outcome concordati con il cliente, con metriche, baseline e criteri di misurazione definiti per ciascun mandato. Nessuna tariffa a giornata, nessuna percentuale sul budget media, trasparenza obbligatoria.