Pesoforma e Starcom alla conquista di nuovi consumatori con strategie di contenuto differenziate

Da sempre alleato insostituibile per controllare il peso in modo sicuro, efficace ed equilibrato, Pesoforma torna a comunicare con Starcom le novità di prodotto del 2017. All’ampia gamma di pasti sostitutivi e snack fuori pasto si aggiungono, infatti, due importanti novità: il Biscotto con ripieno di cioccolato e nocciola della categoria pasti sostitutivi e la nuovissima linea Pesoforma Nature, 100% vegetale, formulata per restare in forma in modo naturale, grazie a prodotti che contengono fibre, vitamine, minerali e proteine vegetali.

La comunicazione

La strategia di comunicazione è stata studiata da Starcom Italia partendo da un’esigenza specifica del brand, quella di conquistare potenziali nuovi consumatori. Tre i target individuati: Dieta, Wellness e Praticità; il primo, da preservare, costituito dagli attuali consumatori, il cui bisogno principale risponde al tema della dieta; il secondo e il terzo, da conquistare, costituiti da consumatori con uno stile di vita e un’alimentazione più equilibrati e naturali, attenti al proprio benessere, senza rinunciare alla praticità. Per rispondere al primo obiettivo di mantenimento del target esistente (Dieta) e per incrementare l’awareness dei nuovi prodotti, si è scelto di lavorare in copertura e frequenza attraverso una pianificazione video in contemporanea su televisione e web, in cui si inizia a pensare a rimettersi in forma prima dell’arrivo dell’estate. La scelta di inserire all’interno della pianificazione anche video pre-roll sul web è stata dettata dalla necessità di incrementare la copertura sulla parte più giovane del target (25-34 anni), sicuramente meno televisiva.

L’obiettivo: attrarre e acquisire i potenziali nuovi consumatori

Per attrarre e acquisire i potenziali nuovi consumatori (Benessere e Praticità) è stata studiata una content strategy ad hoc per lo sviluppo e la diffusione di contenuti coerenti con gli interessi e i percorsi di ricerca online dei diversi target. Quattro gli obiettivi principali: farsi trovare, suggerire nuove occasioni di consumo dei prodotti, aumentare la rilevanza della brand, dare il messaggio giusto alle persone giuste nel momento giusto. La content strategy si è tradotta in diverse attività:

• un piano editoriale con post organici e sponsorizzati su Facebook, in continuità per tutto l’anno, con picchi corrispondenti ai momenti di maggiore interesse;
• l’attivazione di influencer, blogger e brand lover con l’obiettivo di lavorare sulla brand reputation, attraverso il passaparola;
• una campagna di native advertising, per amplificare la visibilità dei contenuti realizzati e incrementare la rilevanza e la familiarità del brand.

Il tutto supportato dal search advertising, in continuità durante l’anno, con maggiore pressione nei momenti tattici e in sinergia con le diverse iniziative.

“L’insight sulla tendenza a un’alimentazione sana, veloce e di qualità, sempre più rilevante e mainstream negli ultimi anni, amplia le opportunità di crescita per il brand e ha dato la possibilità al team Starcom di proporre una strategia di comunicazione integrata che va a colpire i diversi target attraverso i contenuti e le modalità più efficaci”, commenta Vita Piccinini, Ceo di Starcom Italia.