Florian Adamski, CEO di Omnicom Media, descrive al CES 2026 la sua strategia all’insegna di semplificazione, scala e personalizzazione

Un mese dopo che Omnicom ha concluso l’acquisizione di Interpublic Group per 13 miliardi di dollari, la holding sta lavorando alacremente per far sì che tutte le sue attività interagiscano efficacemente tra loro e per superare le aspettative di Wall Street sul suo potenziale di crescita nel 2026. La crescita più consistente è attesa per Omnicom Media, che ora comprende sei marchi di agenzie: a PHD, OMD e Hearts & Science, si sono aggiunte le tre agenzie IPG: UM, Initiative e Mediahub. Omnicom Media include anche Acxiom, che è già stata attivata trasversalmente in tutte le risorse multimediali. In un’intervista approfondita rilasciata ad AdAge durante il CES 2026, Florian Adamski, CEO di Omnicom Media, ha definito la strategia della sua organizzazione, a seguito dell’acquisizione di IPG da parte di Omnicom, come una semplificazione della complessità per i CMO oberati di lavoro, dimostrando al contempo che una maggiore scala può comunque garantire una partnership personale e di alto livello. Adamski quindi posiziona la combinazione Omnicom-IPG non come una semplice espansione, ma come un ecosistema di crescita integrato che organizza meglio dati, identità, commercio e media attraverso una tecnologia interoperabile. Sottolinea l’architettura aperta di Omni, basata sul Real ID di Acxiom e sui dati commerciali di Flywheel, come un modo per aiutare i marchi a navigare nei “walled garden” senza rimanerne intrappolati, sostenendo che i clienti vogliono flessibilità, chiarezza e veri partner strategici in grado di muoversi alla velocità e alla scala delle piattaforme più grandi. Adamski respinge anche lo scetticismo che circonda la fusione, comprese le preoccupazioni relative a licenziamenti, perdite di contratti e potenziale abbandono dei talenti. Sminuisce i recenti risultati delle revisioni come specifici del contesto e punta invece sui rinnovi dei contratti, sulle nuove acquisizioni e su quello che descrive come un livello senza precedenti di interesse per le nuove attività del 2026, un anno che, secondo le sue previsioni, supererà qualsiasi ciclo di contratti precedente in termini di volumi e frequenza. Sebbene Omnicom gestisca attualmente un fatturato di 73,5 miliardi di dollari, Adamski afferma che l’azienda intende mantenere intatti i suoi diversi marchi di agenzie media per preservare la scelta dei clienti, la differenziazione dei talenti e le filosofie di leadership, anche se i dati fondamentali, gli acquisti e le capacità tecnologiche sono unificati. In definitiva, egli definisce l’acquisizione come una scommessa a lungo termine sulla crescita, l’interoperabilità e l’innovazione, che a suo avviso definirà il prossimo capitolo del settore.

Perché mantenere 6 marchi di agenzie media in un’epoca in cui i clienti sembrano cercare maggiore semplicità dalle holding?

“Negli ultimi anni abbiamo implementato un approccio basato su piattaforme in tutte le nostre agenzie. Penso che abbiamo avuto un discreto successo, perché offriamo ai clienti due vantaggi: l’accesso a un marchio dedicato e a una soluzione di marca che include talento e leadership e, allo stesso tempo, la connessione a infrastruttura, capacità, portata e influenza della holding media. Questo è un modello che ha avuto grande successo in passato e rappresenta ora un elemento di differenziazione rispetto a ciò che fanno i nostri concorrenti. Non c’è un solo cliente che abbiamo, e che avremo in futuro, che non sia interessato alla scala, che rappresenta un vantaggio materiale. Ma la domanda è: come possiamo organizzarla e attivarla? A volte ciò può avvenire attraverso un’entità molto grande, come Initiative o OMD. Ma ci sono casi in cui i clienti sono molto specifici nel volere l’accesso a un determinato team e a determinati talenti e a un’agenzia che abbia un’etica di differenziazione progressiva, pur facendo parte di una holding. Ancora una volta, è la piattaforma che fa la differenza. Perché non mettiamo questi concetti in competizione tra loro. Non mandiamo Mediahub in competizione con OMD dicendo loro: ‘Beh, uno vi offre questo, l’altro vi offre quello’. I clienti vogliono due cose: valore e certezza. Non solo in termini di riduzione dei nostri tassi di acquisto dei media, ma anche in termini di creazione di risultati commerciali. La capacità di fornire valore e certezza si trova in diversi livelli del mercato. Ed è quello che ho detto all’inizio di questa conversazione: la scala, di per sé, è un vantaggio materiale, ma solo se la organizziamo e la attiviamo nel modo giusto, e questo significa trovare valore in diversi settori del mercato”.

In quale regione vedete maggior potenziale di crescita?

“Penso che il 2026, in linea generale, sarà un anno solido per il settore pubblicitario. Ci sono diverse previsioni in merito, ma in generale si ritiene che ci sarà una crescita a una cifra superiore in tutto il mondo. Questa sensazione è valida per ogni singola regione. In dettaglio, riteniamo che l’America Latina continuerà a crescere a un ritmo sostenuto per noi, e lo stesso vale per l’Asia-Pacifico, compresa la Cina, che ha registrato incrementi significativi negli ultimi anni. Ma questo non significa che ci sarà un rallentamento nella nostra attività in Europa o Nord America”.