Black Friday e Cyber Monday 2024: a vincere saranno i Google CSS

L’osservatorio di Tradedoubler, la rete di marketing di affiliazione numero uno in Europa quotata alla Borsa di Stoccolma dal 2005, ha svolto un’indagine tra i propri publisher per individuare le tipologie dei partner più adeguati da sfruttare durante l’imminente stagione dei saldi, in partenza il 29 novembre, giorno del Black Friday. Per sfruttare al meglio la stagione più calda dell’anno, che dal Black Friday si estende fino a oltre Natale con gli sconti di gennaio, i brand hanno l’obbligo di prepararsi al meglio, di verificare le funzionalità del proprio e-commerce, ripensare offerte e strategie, ma soprattutto rivedere il network di affiliazione utilizzato per le loro campagne di performance marketing. Le performance del 2023 delle diverse tipologie di publisher analizzate dall’osservatorio ha fornito una prima indicazione: a partire dai dati storici, Tradedoubler ha organizzato una serie di incontri a tema con i suoi publisher più attivi che hanno evidenziato il trend di crescita del canale dei Google CSS. “Per il Black Friday 2024 - osserva Maria Colamonaco, partnership director di Tradedoubler Italia - ci aspettiamo una crescita considerevole soprattutto dei publisher che operano nel comparison shopping service di Google, insieme ai price comparison”. L’osservatorio ha registrato per i due segmenti la crescita più alta, rispettivamente del 300% e del 213% nel 2023 rispetto all’anno precedente, una tendenza confermata anche per il 2024 durante il webinar “TD Expert | Il canale CSS come partner strategico full funnel” organizzato da Tradedoubler insieme a Booncy e a Bravo Savings Network, che ha recentemente inglobato nella sua offerta proprio Booncy.  Booncy è Google comparison shopping service premium partner già dal 2018 e, dunque, sfrutta da tempo il canale di conversione secondo le dinamiche tipiche del performance marketing, ossia attraverso la richiesta di una fee esclusivamente a vendita avvenuta sull’e-commerce del cliente. “Storicamente - afferma Massimiliano Mancini, CMO di Booncy - con il canale CSS i nostri clienti registrano un ritorno delle vendite incrementali tra il 20% e il 30%. Va da sé che durante la stagione dei saldi, in cui la search è particolarmente affollata di ricerche di prodotti ai fini di un acquisto, il canale CSS continui a essere uno dei più importanti per un e-commerce”.

Vendite incrementali tra il 20% e il 30%

Proprio a dimostrazione di quanto Google CSS guadagni interesse tra i merchant, durante il webinar TD Expert, Bernardo Marucci, head of sales di Bravo Saving Network, ha svelato l’imminente ampliamento dell’offerta dell’azienda con BravoScout, una piattaforma dedicata proprio al canale CSS che sfrutterà appieno l’esperienza e le competenze di Booncy. Oltre ai Google CSS, l’osservatorio Tradedoubler prevede ottime performance per i siti di comparazione prezzi, oltre ai “classici” come quelli specializzati in promozioni e voucher, i cashback e loyalty, e il canale dell’influencer marketing, in crescita costante anche se non ai livelli di Google CSS e dei siti di price comparison. Definito il network di partner di affiliazione migliore per sfruttare al massimo la stagione dei saldi, è importante che i clienti mettano mano ad alcuni aspetti dell’offerta: rivedere le commissioni e incrementarle per i publisher più performanti; offrire bonus esclusivi al raggiungimento di determinati obiettivi di vendita e, in generale, costruire una strategia specifica per ogni singolo canale; infine, è fondamentale fornire una creatività pensata appositamente per il Black Friday e il maggior numero di formati.